Marcos Esteve (1996) es agricultor, ingeniero mecánico y CEO de Sowify, la empresa con la que ha desarrollado Luca, un software de agricultura 5.0 que integra datos agronómicos e inteligencia artificial para mejorar la rentabilidad de las explotaciones. Con apenas unos meses en el mercado, la plataforma acaba de ser reconocida con el Premio Emprendimiento Startups Agrotech Nacional 2025, concedido por Agrotech Campus, en un momento clave para la digitalización del campo español.
Marcos, para entender bien de dónde nace todo esto, ¿cómo empieza tu relación con la agricultura?
Nosotros venimos de la gran ciudad, de Barcelona. En el año 2000, mi familia se mudó a un pueblito de Navarra, La Valdorba, donde mi abuela tenía una finca. Pero no es hasta 2012 cuando mi madre dijo: “¿Por qué no trabajamos nosotros la tierra en vez de alquilarla?”. Yo empecé a ayudar más cuando cumplí 18 años porque me gustaban las máquinas.
Estaba estudiando ingeniería mecánica y siempre me preguntaba el porqué de las cosas. Me cuesta aceptar el “esto se ha hecho así toda la vida”. En la ingeniería, nada es así porque sí. Y en el campo me pasaba lo mismo. Alguien te decía: “Echa 200 kilos”. Y yo me preguntaba por qué. No es que quisiera cuestionarlo todo, trataba de saber por qué pasa así entender la base de esa decisión.
Y, ¿así es como nace Luca?
Un poco más tarde. Analizando nuestros propios datos, me di cuenta de que en más del 30% de la superficie de cada parcela estábamos perdiendo dinero. Y lo mismo pasaba en fincas de mis amigos. Es decir, aproximadamente en más del 30% de cada parcela el agricultor está perdiendo dinero sin saberlo.
Tú miras el rendimiento medio de una finca, haces la cuenta rápida de kilos por hectárea y parece que todo funciona. Pero cuando bajas al detalle, ves que hay zonas de muy bajo potencial donde aplicar el mismo nivel de fertilizante o semillas que en las zonas buenas no tiene ningún sentido económico. No tenía que preguntarme cuál era la mejor fórmula para producir, sino cómo producir bien en cada metro cuadrado.
Marcos se dio cuenta de que la clave era averiguar «cómo producir bien en cada metro cuadrado»
Es decir, el problema no es solo técnico, es de rentabilidad.
Sí. Empezamos a aplicar agricultura de precisión y conseguimos reducir en torno a un 40% el uso de materias primas y aumentar la producción alrededor de un 16%. Luego esos modelos [de agricultura de precisión], los fuimos refinando para que cada vez fueran más eficientes.
Hace unos años, mi familia dijeron: “Oye, ¿y si escalamos esto en un negocio para ayudar a todos los agricultores del mundo?” Si nosotros hemos logrado tanto, imagínate el impacto que puede tener a nivel mundial. Y así nació Luca.
Entonces, ¿qué es exactamente Luca?
Luca es un software que integra datos agronómicos de maquinaria, económicos y meteorológicos y los convierte en recomendaciones prácticas para el agricultor.
La interfaz es tipo chat, potenciado con inteligencia artificial. El agricultor se comunica con la plataforma así. Pero detrás hay modelos que analizan el comportamiento histórico de la parcela, los resultados obtenidos, las decisiones tomadas, las condiciones de suelo y de clima y el resultado final en cosecha. Con todo eso, el sistema aprende campaña a campaña. La agricultura no funciona por meses, funciona por campañas. Y Luca está pensada así.
Por ahora es una plataforma web, pero este verano lanzamos la versión móvil. El agricultor podrá sacar el móvil y preguntar: “Oye Luca, ¿qué tengo que hacer hoy?
Entonces estaríamos ante el ChatGPT de la agricultura y de la agricultura de precisión.
Eso es. La idea es acercar la agricultura de precisión de una forma más fácil, sencilla y escalable. Es como me gustaría que fuese a mí. Al final, yo soy agricultor, pero también soy persona. Me voy al campo a las 8:00 y vuelvo a las 22:00. Me gusta disfrutar con mi familia de lo que queda de día. Lo último que me apetece es estar tres horas más analizando datos y rellenando papeles como el Cuaderno de Campo.
Y, al final, yo siempre digo que si queremos atraer a la gente joven, tenemos que ofrecer las mismas oportunidades digitales en este sector que en cualquier otro. No es lo mismo decirle a un chaval todo lo que tiene que hacer y las horas que tendrá que echar que decir: “saca el teléfono, que tienes todo al alcance de tu mano”.
«Me voy al campo a las 8:00 y vuelvo a las 22:00. Lo último que me apetece es estar tres horas más analizando y metiendo datos»
Vendéis que Luca está hecha por agricultores para agricultores, pero ¿por qué es esto importante? ¿Qué tiene de diferente?
Nosotros en nuestra explotación hemos llegado a probar ya más de 40 aplicaciones comerciales. Pero en todas tú metes los datos y el programa te enseña un dashboard muy bonito, te dan imágenes satelitales y ya el resto (interpretar esos datos) lo haces tú. Solo yendo a sembrar, genero 3,4 millones de datos de información. Muchas aplicaciones del mercado te hacen un muestreo de esos datos. Genial. Pero no es lo que realmente necesito. Necesito algo que me ayude a tomar decisiones, que me ayude a sacar una potencia. Ningún agricultor tiene tiempo ni formación para interpretar eso en bruto.
Por eso nace Luca, porque al final somos agricultores, no analistas de datos, y la idea es apoyar al sector y rentabilizarlo.
Y ¿te ayuda con el Cuaderno Digital de Campo?
Si. Estamos ya dados de alta en el SIEX como plataforma desarrolladora y estamos puliendo el módulo de fertilización para cuando entre en vigor la obligatoriedad en 2027. Esperamos incorporar esta funcionalidad del Cuaderno Digital de Campo a lo largo de los próximos meses.
«Al final somos agricultores, no analistas de datos»
¿Qué módulos cubre Luca?
Ahora mismo trabajamos, sobre todo, en tres grandes bloques. El módulo de fertilización, que calcula la demanda nutricional por zonas dentro de cada parcela. El módulo de maquinaria, que optimiza rutas, tiempos y consumo de combustible. Y el análisis económico, que te permite ver la rentabilidad real por cultivo, por parcela e incluso por zonas dentro de la parcela.
En la web habláis de predicciones de producción. ¿Eso es realmente posible con fiabilidad?
Es posible si lo haces con mucha cautela. Nosotros no damos una cifra cerrada como si fuera una bola de cristal. Trabajamos con rangos y escenarios en función de cómo va evolucionando la campaña.
Lo que hacemos es utilizar los datos históricos de la explotación, las decisiones que se están tomando ese año y las condiciones reales para ir afinando esa previsión. Y lo más importante: después de la cosecha, el modelo se vuelve a entrenar con el resultado real.
Hay agricultores y técnicos que miran este tipo de herramientas con cierto recelo. ¿Crees que la inteligencia artificial puede sustituir al técnico agrícola?
No. En absoluto. Lo que hace es ayudarles a trabajar mejor.
Un técnico hoy dedica muchas horas a recopilar información de la explotación. Con Luca, esa información ya está estructurada. El agricultor puede compartir el acceso a Luca con el técnico y este puede centrarse en analizar, proponer mejoras y diseñar estrategias, no en ser recopilador de datos. No tiene que tirarse 6 horas preguntando al agricultor cosas y puede llegar al día siguiente con una propuesta de mejora hecha.
No se trata de quitarle el trabajo, se trata de hacer el trabajo de forma más eficiente.
Además de la rentabilidad, habláis mucho de sostenibilidad. ¿Es compatible?
Totalmente. De hecho, van de la mano.
Cuando optimizas dosis, cuando reduces solapes, cuando ajustas rutas de maquinaria, reduces consumo de combustible y emisiones. Nosotros, solo con la optimización de rutas, hemos pasado de consumir unos 6,7 litros por hectárea a unos 4,5 litros en determinadas labores. Eso es dinero y es CO₂.
«Hemos pasado de consumir unos 6,7 litros por hectárea a unos 4,5 litros»
Hoy eres CEO de Sowify, pero sigues siendo agricultor.
Sí, es fundamental. Si dejo de trabajar en el campo, pierdo el contacto con la realidad para la que estamos desarrollando el producto.
Hace solo unas semanas habéis recibido el Premio Emprendimiento Startups Agrotech Nacional 2025. ¿Qué supone para vosotros?
Es un respaldo muy importante. Estamos en una fase muy temprana, con solo unos meses de mercado, y este tipo de reconocimiento te anima y te reafirma. Parece que vamos por el buen camino.
Para todo el que esté interesado, ofrecéis una demostración gratuita.
Eso es. Puedes contactarnos a través de la web y pedir una demo en directo. Luego yo comparo Luca con un buffet libre: al final coges lo que quieras. ¿Para qué voy a ofrecerte un módulo que no necesitas?
La aplicación está sectorizada y cada uno coge lo que quiera, el precio se calcula automáticamente.
Para terminar, si tuvieras que explicar en una frase qué es Luca, ¿qué dirías?
Que Luca es una herramienta para que el agricultor pueda apoyarse en un análisis de datos para mejorar la eficiencia y la operativa de su explotación, ayudándonos en estos momentos donde se ha visto mermada nuestra rentabilidad. Una herramienta para que el agricultor deje de trabajar a ciegas dentro de su propia parcela.
Luca es «una herramienta para que el agricultor deje de trabajar a ciegas en su propia parcela»
Puedes probar Luca a través de este enlace: https://join.lucabysowify.com
